Raus aus dem Dilemma - rein in den Wachstumsmarkt

Die meisten Anbieter stehen in einem immer intensiver werdenen Wettbewerb um ein begrenztes Kundenpotenzial. Ursachen hierfür liegen in folgenden Punkten:

• Offene Märkte fördern internationale Wettbewerber sowie me-too Anbieter
• Angebot übersteigt Nachfrage durch schnelle Imitationsfähigkeit
• Erweiterung der Portfolios ist schnell umsetzbar
• Kunde genießt hohe Markttransparenz sowie schnelle Verfügbarkeit des Angebots
• Nischen und Monopole verschwinden
• Negative Auswirkungen durch die demographische Entwicklung

Dies führt zwangsläufig zu ruinösem Wettbewerb.

Zeichen für ruinösen Wettbewerb

Grundsätzlich ist ein Trend hin zur Vereinheitlichung von Leistungen und Produkten zu erkennen. Heutige Strategien setzen in der Regel entweder auf Kosten- oder auf Qualitätsführerschaft ab. Folgen können unter anderem schrumpfende Gewinnmargen oder eine reduzierte Finanzkraft sein. Unternehmen, die sich im ruinösen Wettbewerb befinden, zeichnen sich durch folgende Verhaltensweisen aus:

• Stetig reaktives Agieren im begrenzten Markt
• Ausschließliche Konzentration auf Aktionen, um wachsende Konkurrenz zu schlagen
• Striktes Ziel der Marktanteilsmaximierung bei limitierter Nachfrage
• Eingeschränktes Handeln durch fixen Zusammenhang zwischen Kosten und Nutzen
• Ausschließliche Wahl zwischen Differenzierungsstrategie oder Kostenführerschaft

Erfolgreiche Unternehmer handeln

Es gilt, langfristig bestehende Trends, Branchen- und Marktgrenzen aktiv zu hinterfragen und neu zu gestalten. Damit befreit sich das Unternehmen aus dem ruinösem Wettbewerb und steuert zielgerichtet in einen konkurrenzlosen Markt. In Zukunft verfolgen erfolgreiche Unternehmer folgende Ziele:

• Aktive Schaffung und Erschließung neuer Märkte
• Hinterlassen der Konkurrenz im "alten" Wettbewerb
• Erschließung zusätzlicher Nachfrage
• Schaffung eines neuen, sich gegeseitig fördernden, Zusammenhang zwischen Kosten und Nutzen
• Konzentration sowohl auf Differenzierung als auch auf Kostenführerschaft 

Der Weg in den konkurrenzlosen Markt

Um einen direkten Weg in den konkurrenzlosen Markt zu beschreiten und damit nachhaltig profitables Geschäft zu sichern, stehen folgende Aktionen im Mittelpunkt:

• Aktives Denken über bekannte Grenzen hinweg
• Umfassende Nutzwertbetrachtung
• Strikte Orientierung an Kunden UND Nicht-Kunden
• Relevante Nutzeninnovationen schaffen
• Validierung durch wiederholte Abstimmung mit den (Nicht-) Kunden
• Gezielte nutzwertorientierte Investitionen
• Gezielte nutzwertorientierte Kürzungen und Streichungen
• Fokus auf größtmögliche Wachstumsbereiche
• Bestimmung der Strategie für Preis, Marge und Kosten
• Fokussierte Ausrichtung der Organisation
• Aktives Change Management
• Nachhaltig erfolgreiches Geschäft sichern